安易な値引きの危険性

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• 大内 宏貴

  ビスポークパートナー株式会社 代表取締役

  ・2021年04月29日

  稲盛 和夫さんの数々の著書で触れられている値決めの大切さ。
  
  『自分の販売する製商品の価値を正確に把握した上で、量と幅との積が極大値になる１点を求めること』
  
  と説かれていますが、そこを一時的にでも曲げるのが値引きや値下げ。お客さんへの訴求力はハンパないですが、経営に与えるインパクトも大きく、経営資源に限りがある中小企業は価格競争することは最終的には負け戦になってしまいます。