参天製薬がMR教育に 「呆れるほどのコスト」をかけている理由 - 三位一体の経営
コメント
注目のコメント
素晴らしい「ニッチ」の作り方かと存じます。ブロックバスター（年商1000億円級製品）依存経営が終焉を迎えてきた医療用医薬品市場において、ますますMR生産性の高さが際立ってくるのかと思います。
「大病院中心の内科とは違って、情報弱者になりやすいという特性を持った眼科医に対して支店網を張り巡らせ、単に薬の最新情報にとどまらないレベルの支援をすることで、参天製薬は国内医療用眼科薬の約50％というシェアを築くに至りました。これだけでも高い数字ですが、医師のマインドシェアは7割近くあると言います。参天の眼科領域の製品は50品目以上あるので、参天製品がなければ眼科医は事実上診療ができないのです。」
