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そんな「ピッチ」にまつわるメソッドが体系的にまとめられたのが本書。起業家やスタートアップでなくても、参考になる考え方が散りばめられています。
資料は相手に伝えるための補助ツールにしかすぎません。資料を棒読みしていたのでは伝わるものも伝わらない。資料が主で、説明が従にならないように心がけています。
ただ、伝えたいことの補助ツールではありますが、訴求ポイントをアシストするものは美しくなければ効果は期待できません。
最後のピッチの時間は数分ですが
その手前のプロセスは膨大な対話、検証、、、と時間がかかるもの。日常の業務も相似形だなと思いますので、大切にしたい考えです。
そのロジックが繋がっているか、全体やパーツとしてどのような意味合いを持っているか、がとにかく重要。その後にスライド作成に拘る、という順番はまさにその通り。
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スライドなどの見た目を整えることだけがデザインではない。相手を決断に導くために、全体の流れや構成を設計することこそが、デザインなのである。
ピッチは、「何をやっているか」も大事ですが、それよりも「誰がやっているのか(Why you?)」が大事です。
(以下、記事中から引用)
実際のピッチでは、「この人の言葉なら信頼できる」という誠実さ、「この人ならやりとげるだろう」という自信を感じさせる話し方や振る舞いにも気をつけなければならない。
※個人的な見解であり、所属する会社、組織とは全く関係ありません