明治安田生命、保険営業員の奨励金を廃止 大手生保で初

コメント

注目のコメント

• 吉田 宗功

  ＮＨＫ 番組ディレクター

  ・2021年03月26日

  時代の流れ、生保業界の販売チャンネルに大きな変動がきているように感じます。
  
  先日も、日本生命がその販売チャンネルである地銀の保有株250億円分を売却するというNPさんの記事もありました。
  https://newspicks.com/news/5697284?ref=user_145956
  
  販売員に契約増を迫るインセンティブが顧客の利益に必ずしもつながらないという問題は、投資信託などの販売にも共通してありますよね。
  投資信託で言えば、日本でも、自社の商品を売ると言うしがらみがなく、また顧客からの預かり資産の増減に応じた報酬をもらうIFA（独立系金融アドバイザー）も少しずつ普及してきていますが、生命保険の場合、どうでしょうか？
  先日、NPさんでも
  フィナンシャル・プランナー等のような、（もしくは保険の窓口的なワンストップサービスとかも含め）、顧客の利益に本当につながるチャンネルが、より一層、求められてくると思います。
• 羽田 桂子

  保険会社の営業職、と言うと家族、親戚、友人知人、ご近所さん…と、あらゆる人間関係のツテを使う…と言うイメージがあります。
  そのイメージでそのツテがなくなると転職…。
  もしくは、稼いでいる営業職の人は、色々なグッツを配っている…。社員食堂に通っている…。
  
  その様な印象です。
  営業職の方々が働きやすく、必要な人に必要な保険が案内できるシステムでお仕事出来るとイイですね。
• OKITO FUKAYA

  目標と成果報酬があることで、力を発揮するタイプの人もいるので、営業の固定給は、メリットとデメリットの両方があると思います。
  ただ、このような生命保険会社が出てくることは、とても良いことだと思います。
  良い方向に向かうことを期待しています。