「梅澤式」で著名な梅澤伸嘉氏の論考です。 定番商品の売上は、商品力×販売力×広告力で示される。特に商品力は「C／Pバランス（コンセプト／パフォーマンス）」が良いことが必要条件という。C：コンセプトは商品購入のトリガー＝事前期待を高めて、P：パフォーマンスは購入後のCSを高めてリピートに効いてくるという。 基本的だが、商売に関わる限り、常にアタマの片隅に置いておきたい方程式です。 定番商品の特徴 ・先発商品であることが多い ・カテゴリーの代名詞 ・多くの店に置いてある ・普遍のニーズに応えている ・強いブランドになっている
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