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私がレッドブルを買う場合、250mlでは多過ぎるから、ということがほとんどで、これが例えばリポビタンDのコンビニ価格同じ150円などで売られていれば、少なくとも私の購入率は圧倒的に上がったと思います。ていうか、個人的には250ml以上しかないのなら、モンスターエナジーに完全にスイッチしちゃうと思います。
レッドブルの価値は185ml缶、という人は少ないんですかね?レッドブルさんには再考頂きたいところです(笑)
ということは、レッドブルのブランドポジショニングをもう一度真摯に見直すことが先決だろう。
「翼を授ける」は間違いなく今や言い過ぎで、エクストリーム・スポーツへの多額のスポンサードもちょっとやりすぎかもしれないと思う。今一度真摯にReason to believe の明確なブランドポジショニングを規定し、そのポジショニングに基づいたマーケティング戦略を打ち出すべきだろう。今回の価格と商品容量の見直しはそこまでやっているように思えない。
こうして中途半端な値下げでブランド価値をキャッシュアウトしたらマクドナルドの二の舞になる…それどころか、一人勝ち状態から圧倒的な低価格でキャッシュアウトに突き進んだマクドナルドに対して中途半端な値下げだからそこまでの効果も見込めまい。
あえてブランドポジショニングそのままに差別化で考えるならモンスター対比、体には今以上は悪くないけど功能感がより上るような難しい方向性になってしまう。モンスターは商品バリエーションの多さも後押ししてレッドブルより清涼飲料水感が強く、だから功能弱目との印象で、でも、だからこそ同じ量なら体にはレッドブルより悪くなさそうで、だから大容量でも大丈夫だし安いし、という商品だと分析する。
するとやはりレッドブルはモンスターよりは高い功能感を持っておく必要はあり、でも「功能感って具体的に何?どの方向性で、どの程度?」というところがブランドポジショニングで明確になっている必要がありそう。今までは容量少ない高い商品がむしろそれを象徴していましたので…値下げと大容量化は悪手かと。やはり真摯にブランドポジショニングを進化させるのがいいんじゃないですかね?と思うわけです。
右肩下がりの需要曲線であれば、購入者が増えますから(笑)
コアなファンだけしか買わないように価格弾力性が低い場合は、購入者は増えません。
自社商品の需要曲線を知るだけでも、大いに意味があります。
ただ、一度値下げしてしまうと、値上げはしにくくなりますね〜。
けれども、レッドブルを必要とする状況は、なるべく避けるようにしているのも、また事実です。
イエーガーボムも安くなるのかな?笑
何にせよ、海外の砂糖水を売る会社は高い粗利でとっても儲けているのに、日本の砂糖水を売る会社はあまり儲けている印象がありません。これを誠実と言うのかヘタクソというのか。僕にはわかりません。
私自身が数字を見てるわけではありませんが、参考に。
https://domedi.jp/redbull/
https://www.createvalue.biz/column2/post-263.html
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