【事業成長期（10→30）アーリー期編】急成長したスタートアップに聞く、事業成長フェーズごとにぶつかった事業・組織の課題とその対策

コメント

注目のコメント

• 池田 祐輔

  アルー株式会社 取締役　執行役員

  ・2020年12月28日

  アーリー期の初期状態は、MVVは定まり、プロダクトの初期版ができ、一部の実績があるという状態です。
  当該事業領域へのドメイン知識はまだ不足している状態であり、顧客の理解が不足しています。また、顧客のターゲットも明確に定まっていなく、営業は力業で、創業メンバーのみが受注できる状態です。
  この状態からプロダクトを磨き、実績を蓄積していきます。
  
  ＜アーリー期でよくある具体的な課題・活動＞（～シリーズA前くらい）
  ・自社ドメインと関係の無いマネタイズは、プロダクトの立ち上がりとともに撤退をする
  ・パートナーセールスの形から実績を積む　（経営戦略次第）
  ・直販の立ち上げには時間がかかる
  ・直販テレアポは、継続すれば実績につながる
  ・アーリーステージでは超絶能力の一人の営業に依存することが多い
  ・サービスの改善を続ける（質が悪いことが多く、拡販をするほどトラブルが発生する）
  ・パートナーセールス／直販は、戦略の大きな分かれ道
  ・営業組織の組成には、資金調達が不可欠
  
  アーリー期での到達状態は、実績が積み重なり、プロダクトが一定のPMFを迎えること（完璧ではない）、創業メンバーに加えて数名の営業組織ができあがることです。
  こうした状態なると、さらなる資金調達を行い事業にブーストを掛けていくことになります（ミドル期に続く）。
• Nagane Kazuto

  株式会社アディクト 株式会社宮内写真舘 合同会社のおと creative director

  ・2020年12月28日

  あーまさにだなー