中国系との価格差を埋めに行く戦略。 コマツなど日米建機メーカーは、故障が少なく、中古価値の高さなど含めて訴求をしてきた。高いのに売れてきたのには理由がある。 ただし、量を作ると品質は基本的に上がる。そして価格の違いは、顧客も色々理解はしつつ、意思決定に影響を与えるのも現実。耐久消費財で長期にわたって利用されるからこそ、取られる前に囲い込む、差をつけることの重要性。
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