【激論】叩き上げ経営者が語る「不動産ビジネス」の勝ち方
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営業トークを鍛えるよりも「何でも買ってくれるお客さんを集めたほうが早い」と考えるようになった。
だから、お客さんの数を増やす、売りやすい商品を作る、そこに気持ちのいい営業マンがいれば売れる、といった仕組みを作った。
注目のコメント
不動産業界人必見のヤバすぎる対談です。オープンハウスは個人的に本当に好きな会社。
・圧倒的な体育会営業戦闘力
・上場6年で売上5,000億円超
・IR資料の市場環境説明がファクトベースで充実
・ホークワンやプレサンスへの大型かつ狙いすましたM&A
・センチュリ－21のFCから駆け上がった平成令和のジャパニーズドリーム
特にホークワンM&Aは、取得価額がほぼ簿価で割安なこと（なのでのれんが僅少）に加えて飯田グループの一角の取得という点で衝撃的でした。飯田や一（はじめ、ワン、ファースト）を社名に含む戸建業者は飯田グループです。由来は故・飯田一男総帥から。爆伸びが続くオペンホウセ。CMも効果的ですね。記事にはないですがもともとセンチュリー21のナンバーワンだった渋谷宮益坂店を運営していてそこから発展しました
亀山さんが言うように都心の狭小や変形地を積極的に手掛け、敷地ギリギリまで3階建てを建てることで、立地の割に安い物件を提供しており、駅前のサンドイッチマン含めた気合の販売で、高回転ビジネスを作り出しました
買った人の満足度は高いだろう一方で、近隣とのトラブルもよく聞き(確率的に有意に高いかはわかりませんが)、うちの近隣でも境界を巡ってトラブルになったり、先日完成しましたが近隣から反対の張り紙が貼られていたりしますそんな気がしてました↓。荒井社長のご発言で確認できました。
> 「2〜3カ月前までは「これからは密を避けて地方が栄える」という論調もありましたが、結局そうなってはいません。」
> 「やはり東京をはじめとした都会には、友達も情報も、病院も学校もすべてがそろっている。一回その生活をした人が地方に行くのは、そう簡単じゃない。地方から上京する人は少し減るでしょうが、東京から地方にはそんなに行かないと思っています。」
