【考察】LTVから考えるCSリソースと解約率
UB Ventures
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おもしろいです。後でもうちょっとちゃんと読みます
・LTVを維持・向上させる要因がプロダクトと顧客サポートなど、どこに置かれているのか/どこに置くのかを見極める
・事業がスケールしてくると、LTVの維持に必要なコストバランスも変化してくるLTV思考はSaaSビジネスの根幹です。
カスタマーサクセスに対し年々注目が高まる中で、CS組織を立ち上げること自体が目的化している例も見受けられます。
費用投下と解約率によって決まるLTVについて、改めて考察を行いました。