この連載について
ビジネスや働き方が多様化し、正解がない時代に、自分を信じて一心に仕事をする人たちがいる。そこにあるのは独自の「哲学」だ。仕事人のヒストリーをたどり、道標となった哲学を浮き彫りにしていく。
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作業服・作業関連用品の大型専門店チェーン。ベイシアグループの中核。フランチャイズシステムで加盟店と一体となった地域密着型の店舗展開を目指す。関東から全国展開。
業種
制服・作業服
時価総額
3,262 億円
業績
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余白がなければ競争優位性も生まれないということだと思う。やりたくないことをやるなら期限があった方がいいけど、そうでなければ余白を楽しみながら本当の価値を見出して創り出していく方がいいというのは同感。
今私自身がcotreeでやっている事業はちんたらやってなかったら、もどかしくてやめてしまっていたんだろうなという実感もあります。
ーーー
コロナ禍でますます苦境にあえぐアパレル各社を尻目に、成長を続ける作業服最大手のワークマン。2020年3月期の売上高は前期比37.8%増の923億円、営業利益は同41.7%増の192億円と大幅増収増益で、10期連続で最高益を更新。既存店売上高も35カ月連続で前年超え、第1四半期(4~6月)も2ケタ増収増益になった。
「低価格」と「プロ仕様の高機能」を武器に快進撃を続け、日本国内に限れば店舗数ではユニクロを抜く。大躍進のきっかけとなった、一般客向けに「編集」したアウトドアウエアの新業態「ワークマンプラス」の仕掛け人こそ、ワークマンの土屋哲雄専務だ。
土屋氏は創業家の出身で、東大卒。三井物産で30年以上、商社マンとして活躍した後、2012年ワークマンに入社した。「エクセル」をフル活用する「データ経営」と「しない経営」で社内改革を推進、現在の新生ワークマンへと導いた。残業しない、期限は設定しない、ノルマは課さない……。ワークマンのガツガツしない“非常識”な経営、土屋氏の哲学を明らかにする。(全7回)
■第1回 「データ経営」と「しない経営」で快進撃
■第2回 100億売る人と1000億売る人は何が違うのか?
■第3回 データ分析ができると上司の意見を変えられる
■第4回 接客、レジ締め、ノルマなし。ノウハウ不要
■第5回 残業なし、期限なし、だからストレスなし
■第6回 上司の意見は半分以上間違っている
■第7回 宣伝しなくても自然に売れる方法
それまで蓄積されてきたワークマンのオペレーションと、物産でのガツガツゆえにご本人曰く「ゴミ」レベルの事業しか作れなかった経験(いや、100億円の売上、10億円の利益いくつもってすごいことではあるのだが…)があったからこそ、期限を設定しないなどの方法を取って中長期的な成長に振り切る施策が取れたのかなぁと
そして、「先にリワードを渡す」と。社員の伸びしろを信じていた証拠。羊の群れの中にいたからこそできたことですね。
わかりやすくて良いキャッチだと思いました。
社員一人一人がパフォーマンスを最大限発揮できる会社と読み替えると
とてもすごいことです。1人の天才では無く。
Excelを使ったデータ経営や、しない経営をはじめ
誰かが言いはじめた流行の単語ではなく実直にファクトを集め、
自分たちの活路を見出していくプロセスこそが本質なのだろうなと
捉えました。
以下引用
”今になって思うのは、会社は期限なしで、ちんたらやったほうがうまくいくのではないかということです”