負け続けた3年―、あるスタートアップのピボットから学ぶ3つの教訓

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• B M

  1つ目の「資金調達のために尖りすぎるとあとで苦しむ」というのは非常に興味深い。誰もが投資家から一目置いてもらおうと、戦う市場の魅力をアピールする中で、自社のプロダクトと市場課題の関連性を訴求すべく、市場が尖ることはよくあること。一方で、これは投資家への見せ方と事業の進め方という点で二面性があると考えており、投資家への見せ方は記事記載の通りだが、事業の進め方としては、どこから開拓していくかという観点で業界/規模/エリアの変数がある中、Verticalに特定業界を開拓し、そのナレッジをもとに別業界に行くことの方が、効率性が高い。そう考えると、投資家に対しては、こ今後の展開を含めて、自社プロダクトによって、世の中の何がどう変わるのかという観点で伝えつつ、事業計画側は、開拓優先順位をつけて、まずはVerticalにトラクションを創り、Horizontalに開拓するプランで描くのがもっともよいのではないだろうか。