ECで力を入れるのは「モール店 or 自社EC」ではなく「両方注力」を! ECエバンジェリスト川添隆氏が解説
ネットショップ担当者フォーラム
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ECにおいて「モールECor自社EC」の話しは散々されてきましたが、チャネルとポートフォリオのバランスをとることが重要です。これはオフラインの店舗における路面店とインショップ、ビジネスにおいてのB2C、B2Bも同様です。
ECに話しを戻すと、ありがちなのは「モールならモール、運営代行なら運営代行に任せっきりの思考停止状態」です。モールは特にハック思考がいきてくるので、考えて運営すべしです。モール店 or 自社ECで力を入れるのはどっち?の問いに答える際に考えないといけない項目は以下の項目です。
•販売している商材(ジャンルと粗利)
•EC運用人数
•EC事業予算
•EC広告予算
•バックオフィス体制
•ブランドアイデンティティ
•目指すべきEC事業の姿
この7項目がわかれば大体話はつきます。
また、この問いには必ず主語となる企業名が付きますので、正確に書くと「うちの会社のEC事業で力を入れるのは、モール店 or 自社ECどっち?」となります。正直、主語となる企業が抜けてる状態で、この問いかけを論じる場面は現実的なECの現場では存在しません。
要するに、どちらに力を入れるかは、それぞれの企業次第で、すべて異なるってことですね。