相手から情報を引き出すための言い回し ・事例を聞く: →具体的な事例を聞くことで、個別の事象を捉える。 ・影響を聞く: →影響の大きさを知ることで、相手がどのくらい困っているのかを知る。 ・原因を聞く: →問題に対する相手の真剣度がわかる。真剣であるのならば、調査し、原因を特定するところまで近づいている。 ・これまでの打ち手を聞く: →問題解決のどの段階まで至っているのかがわかる。
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