新入社員は商談を成功させるため、自社の魅力を100個書き出すべし！

コメント

注目のコメント

• 橋本 賢二

  キャリア教育研究家

  ・2020年06月12日

  100個挙げることが目的化しそうですが…。
  
  時間や目線を変えることは、様々な内省場面で使える観点です。１つ見つけた魅力の「違う伝え方」を見つけることが重要だと考えます。「伝えること」と「伝わること」は異なります。多彩な言葉を持つことで、顧客に応じた表現ができるようになります。
  
  ワークを通じて、同じことでも表現を変えるだけで印象が変わることを学べれば、言葉や感性が敏感になっていくことが期待できそうです。
• 神谷 元基

  マーケター

  ・2020年06月12日

  マジか！？
  と思って最後まで読みましたが、拍子抜けでした。
  
  営業一筋の私からすると、自社の魅力を100個書き出すよりも、商談相手の強みや弱みを毎回10個見つける努力をした方がいいと思います。
  自社の強みとは相対的なものであり、市場を見る力を養う方がよっぽど自社の(本質的な)価値を知ることに繋がりますから。
  逆を言えば、市場を見ず or 知らずに、いきなり自社の魅力を100個も書き出すなど時間の無駄です。
  
  デスクワークより実践です。
  そして、外に目を向けましょう。
• 前刀 禎明

  DEARWONDER CEO & CWO

  ・2020年06月12日

  100個書き出せるくらい考える。
  
  それくらい多数の視点で考えるということですね。
  
  100個出すことだけを目的にすると、どうでもいいことの列挙になりかねないので要注意。
  
  100個に満たなくても、書き出したものを眺めて、なぜそれを魅力だと思ったのかを考える。
  
  そうすると自分の視点がいくつか見えてくる。さらに突き詰めていくと、より説得力のある魅力を見出せる。
  
  ポイントは、常に「なぜだろう？」を考える習慣です。