トップ営業マンと並みの営業マンの差が「回復力」で決まる理由
コメント
選択しているユーザー
注目のコメント
どの仕事にも通じること。
自己管理ができ、考えを持って行動すること。特に成果主義や成果により評価される場合は、成果の波もあろう。 一喜一憂するより信念と長期の目を持ち、たゆまね努力を続ける。 人を惹きつける魅力を持つ努力をする。 などなど。記事内容を要約すると「トップ営業マンと平均営業マンの差は健康管理に対する意識の違いだ」って話ですね。
わからんでもないですが、少し浅いかな、という感想です。
つまり、何故その違いがあるのか、という部分の方が重要だと思うからです。
で、個人的にこの話をもう少し掘り下げて考えると、「中長期的な目線を持っているかどうか」に行き着くのではないかと思っています。
長年営業一筋でやってきている私の経験からしても、
・日々の数字を追う
・毎月のノルマを追う
というようなマインドではおそらくトップは取れないですし、仮になれたとしても、その座をキープし続けるのは難しいでしょう。
だからこそ、トップ営業マンは今月の成績と同時に、来月・半年先・1年先の成績を俯瞰して見ているし、特需(ラッキーパンチ)に頼らない日々の営業活動を大切にしているんだと思います。
その観点で見れば「健康管理」はトップ営業マンにとって基本中の基本であり、本記事の趣旨へ帰結する、というわけですね。
よって表面的には「健康管理に対する意識の差」があり、その背景には「中長期的な目線がある」ということです。
ここを更に深掘りすると、もっと本質的な違いが出てくるかもしれませんが。トップ営業マンという言葉が古い感じ…デキる営業は、フィジカルもメンタルも強い。常に、相対時する顧客の課題にフォーカスし、自身に何ができるかを考え、応えようとしている。疲れている暇はない…。この応える姿勢の連続が自身を高めてくれると思う。顧客を想うことは、単にRFPに応えることではない。顧客自身も課題設定に苦慮している時代である。「その視点は盲点だったな…」、「その手があったか…」など、気づきを与えられる人は、間違いなく、その顧客のパートナーになる。顧客からの"有難う"という言葉で、また頑張れる。何でも相談できるパートナーに成りたいですね…。
