>個人保険の新規契約数は前年同期の約半分に落ち込んだ。 いやいや、半分にしか落ち込んでないんかい!! やっぱり、腐っても郵便局なんだろうな。特に地方では。
ノルマを課さなくても、営業成績を貼り出されたり報奨金が出るなどの運用が残れば、数字を求める圧力は変わらない。
実際は目標の設定よりも販売に従事する人の評価・報酬体系の方が重要ではないでしょうか。 売らなきゃ食っていけない、状況を作れば目標がなくても売らざるを得なくなると思います。
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