【特別対談】営業力強化のカギは「ワークログ」と３つの「C」

コメント

注目のコメント

• 福田 康隆

  ジャパン・クラウド・コンサルティング株式会社 代表取締役社長

  ・2020年03月05日

  Sales Techは少し前のMartechのようにいろいろなベンダーが出始めていますが、先日アメリカに行った時も、Sales TechやSales Enablementに関する定義も固まっていない状況で、コンテンツ系から発展している企業やトレーニング系から来ている企業が少しずつ小型の買収を入れながら、いくつかのベンダーが頭角を現し始めたという状況かと思います。この分野にどれだけの価値を見出すか（顧客がお金を払うか）というところが最初のチャレンジになると思いますが、早い段階で大手が買収すると、そのカテゴリー自身が成長しないという事になりかねないので、もう数年Indepedentの状態で数社がリードしていってもらいたい分野です。
• 原木 舞

  NewsPicks セールス　/ BrandDesign

  ・2020年03月03日

  「コンテンツ」「コミュニケーション」「カリキュラム」の3つのCを可視化するには、客観的なデータを取得するための仕組みが必要です。(一部記事引用)
  
  私自身もNewsPicksインサイドセールスとしてこの記事に強く共感いたしました。営業活動は対面またはオンライン商談をするまでのプロセスと、どう情報共有するか、データを蓄積するかが非常に大事だと思っています。
  大企業であっても週報などで営業管理している所が多いと思います。Seles Techの企業への導入増大と活用が楽しみです！
• 長妻 潤

  株式会社LIGO 代表取締役　chiefご機嫌officer

  ・2020年03月06日

  客観
  形式知
  自動
  
  すげー興味あるわぁ！これ！