「ECPAとはつまり『優良な見込み客』からのコンバージョンということです。ターゲット企業を選定し、ECPAの数値をうまく導き出せるなら、そこから逆算して最初から優良な見込み客だけを狙ってマーケティングを行うことができます」(森本氏)
「オフラインでの議論や検討も、広告評価に入れるべき」 ここまでくるとインハウスでがつがつ回すのが望ましい
見込み顧客(リード)を多数抱えている企業には有効な手法かなー。
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