既存顧客の動きに新規獲得のヒントあり コスメEC・単品通販で意識すべき3ステップをレクチャー
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注目のコメント
アクティブ藤原尚也さんの解説は本当にわかりやすいです。単品通販のマーケティングの考え方と施策は、あらゆる小売りに通ずる話だと捉えています。
特に自社ECは「リピートしてもらうサイクル」がなければ、利益が得られません。このサイクルを見出すフェーズは、スタートアップにおけるPFMのフェーズに近いんじゃないかとふと思いました(ECは外部環境変化があるので、常に見直しが必要ですが)。記事にもあるが、見せ方はやはり重要。
そして難しい。
化粧品などは特に薬事法で表現が制限されてしまうことが多いで、商品の効果を直接謳えない。
売れてる商品はここの表現がギリギリをついていて上手い。