売れる営業マンが「無意識に」やっている6ステップ（PHP Online 衆知（THE21））

コメント

注目のコメント

• 神谷 元基

  マーケター

  ・2019年12月10日

  素晴らしいですね。
  まさしく基本中の基本ですが、営業職初心者の方は押さえておくべき内容だと思います。
  個人的な補足ですが、
  
  ・(2)〜(4)までを適切に行えば、(5)は力まなくてもいい
  ・とはいえ(5)は曖昧には聞かない
  ・売れる営業マンは(6)を疎かにしない
  
  という点も重要だと思います。
  なお、長年営業一筋の私としては(2)〜(5)までを全て「クロージング」のつもりでやるのが良いと思っています。
  そうすることによって全ての流れが(5)に集約されるイメージで話すことができますので。
  絶対に力んではダメですけどね。
• Okada Kensou

  日帰りゆるふわハイカー

  ・2019年12月10日

  機械であれば
  
  「フォロー」には
  買った後の
  「メンテナンス」
  「消耗部品」
  の心配もですね。
• 平野 恭介

  ダンススタジオハーモニー

  ・2019年12月10日

  解りやすい説明です、ありがとうございます！
  私の業界でも絶対有効です、やってみます。