優れた交渉人が持つ3つの特性
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本当に臨む結果を最優先する。
そのためには、固執しないで柔軟になる。必要に応じて助けを求める。そして、ルールに縛られない。
つまり、プロセスにこだわらないということ。そして、感情的にならず終始冷静に交渉する。その方が、頭もよく回る。
一時的な感情を相手にぶつけることは、結果を求めることではなく、自己満足です。交渉相手に利益になると思ってもらう事が全て。
その上でこちらの要求も通す。
この順序が重要。
要は自分の要求を忘れるくらい、目の前の相手の為に徹底的に考え抜く。
そして自分は何が出来るかをゼロから考えられるようにしておく。