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サブスクリプションで利益が出るのは、「限界費用」がゼロもしくは非常に低い商品のみです。
たとえば動画配信だと、24時間見放題であっても、せいぜい1日平均1時間くらいでしょう。
1時間追加にかかる費用は、その分の著作権使用料のみです。
「限界費用ゼロ」業界の典型は映画館で、観客が1人でも満席でも上映コストは同じですよね。
そうであれば、値段を下げても満席した方が圧倒的に利益が出ます。
費用は同じですから。
ペットボトル飲み放題というのであれば、家族や同僚のためにたくさん持って行かれるので「限界費用」は減りません。
(「限界」という経済用語は、「さらに追加した」という意味で、ここでは一本追加で持って行かれる費用を指します)
じゃあ、消費者の方はどうか?
ペットボトルなら、アマゾンや楽天でまとめ買いして鞄に入れておいた方が「お得」になるでしょう。
買わない日まで料金を払わされるとしたら、いくら安くてもノーサンクスです。
どうせだったら、マイボトルへの充填のサブスクにすれば良かったのに…(;_;)
別にこれはこれでやりつつ、他のPickerの方が言うような給水ポイントはまた別に取り組むべきことでしょうね。
(それにしても、価格設定は調整必要そうですけど。)
(僕もだいぶ前から家でも紙ストロー使うようにしています。マイクロプラスチック問題はにわかに注目されてきましたね。ブームで終わらないようにしないといけない。)
このサービスも子供の為ならやるかもしれないが、それなら選択肢の多いコンビニがやってくれたらより良いなと思います。
サブスクビジネスなかなか大変ですね。
もともと自販機で売られている飲み物は利益率が高いから成り立つのですが、スケールするには単なる売買以上の価値を作り出さないと難しいですね。
でも僕は毎朝コンビニでお茶買って、というライフスタイルなので、コンビニでこんな感じのサブスクがあればかなり嬉しいな。
JRさん、実証実験マニアになりつつある。