新米コーチやコンサルタントが陥る3つの落とし穴 経験も実績も申し分ないのに、なぜ仕事を取れないのか
DIAMOND ハーバード・ビジネス・レビュー
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コメント
注目のコメント
営業は仕事の基本で
かつ範囲は非常に多い仕事です
例えばBtoBの仕事だったら
かなりコンサル的な部分まで立ち入ります
だからファイナンスなどの知識や会計の知識は今必須です
経営の話できない営業マンは
なかなか信頼されない時代です
特に中小企業を回る際には
かなり経営相談されることは多いです
非常に熱心に取り組んでいる企業ほど
その企業の改善点などの指摘をすることで
信頼してくれて
仮にですが、他社より2倍の値段であっても
導入してくれます。
営業の能力はこれからの時代
どの仕事においても必須だと思います仕事を取って来るスキルがないからだと思います。コンサルのスキルと営業スキルは別のものです。営業をやったことがない人は、営業を軽く見る傾向がありますから。
コンサルだけでなく、全ての会社員&フリーランスに共通する観点ですね。自分のやりたいことの追求は大切ですが、あくまでもクライアントのニーズに焦点を当てるべきとのこと。