史上最速でナスダック上場!Luckin Coffeeが描く勝利のシナリオ
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中国ではコーヒーが飲めることは非常に高級感がある。
貧乏人は道を歩くとき、常に空っぽのスターバックスコーヒーの紙コップを持ち歩く。乞食しているのではなく、俺も金持ちで、スタバを飲んでいる証拠にしている。
とくに私の場合は、年中そのようなコップを携帯している。
でも「瑞幸咖啡(luckin coffee)」はそれを大きく変えている。
私のような普通な会社員も電話一本で送ってもらえ、引き立てのコーヒーが飲める。
あまりショップはないが、展示会会場に行くと、買える。
スタバほどめちゃくちゃ高いわけではなく、安くもない。
株式を上場しておめでとう。
高級感もあったらこれから空っぽをスタバの紙コップを捨て、会社のごみ箱から「瑞幸咖啡(luckin coffee)」の紙コップを毎日道を持ち歩く。
おなじく乞食のためではない。Luckin Coffeeが、遂にナスダック上場!
「5杯買って、5杯プレゼント」のような、大盤振る舞いなマーケ施策は、Cash burningだ、こんなの続かない、きっと直ぐに潰れるだろうと中国人の友人たちすらも、疑いの目を向けていた同社。インタビューの中身を見ると、計算し尽くされたコスト管理ゆえ〜…と表現されているけれども、真実はいかに。数年後の実績で答え合わせですね!中国で、ラッキンコーヒーの経営に詳しい人は、ファンド資金を使ったクーポンのバラマキで成長していて、ファンドからの投資がなくなりクーポンが撒けなくなると、終わると言ってました。
ofoは、明らかに、そのパターンてす。ラッキンコーヒーが同じ道を歩かないとは言い切れません。
まだ、上海では、スターバックスロースタリーが大混雑してるように、ブランドを保っています。ラッキンコーヒーがブランドを確立できるのか、単なるディスカウンターで終わるのかは、これからの戦略と戦術次第です。
要ウォッチですね!