CVポイントの「階段設計」こそ、最強のBtoBマーケティング戦略である

コメント

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• 堀内 宏之助

  優れたビジネスモデルと書いてますが
  
  ダイレクトマーケティングの基本ですね。
  顧客に階段を上らせることも15年ぐらい前からあるコンセプト
  
  「売り込まなくても売れる」というピンクの本が懐かしい。みんな持ってました（笑）
  
  知的商品や教材のセールスプロセスはある程度流れが決まっています。