無形商材/サービスを売るためには、まず5つのサービスの特性を押さえたい。
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注目のコメント
無形商材/サービスは
①無形性・・・髪のカットには形がない
②異質性/ 非均一性・・・個人のスキルの差がある
③不可分性/同時性・・・生産と消費が同時に行われる
④消滅性・・・在庫が保存できない
⑤変動性・・・時期や時間帯に需要が変動する
の5つの特性がある。
そして、これらの各特性のリスクを回避するようなマーケティングをする必要があるという記事でした。
購入前、顧客がいかに「リアルを体験」できるかを考えるということは結局のところユーザーの視点を決して忘れないことが大事ということですね。ピックありがとうございます。
サービス・マーケティングにご興味がある方には、こちらの記事が続編的なものになるので、よろしければ!
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