TSUTAYA、出版社から書籍を購入し販売する「買い切り」方式導入へ 出版流通の変化加速
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本屋での売り方に関して、一石を投じているのが六本木の「文喫」。
借りられても店内のみ、買われても1冊補充するだけ、読む場所は飲み物がついて有料課金。
在庫をどうするか？という概念がない。
モノが溢れる時代には体験を提供することが主流。
本屋と紙の本を守るためにできることは買い切りなの？
【追記】
ちなみに店側持ち出しで1巻を無料にすると、2巻以降が有料でも売れて、結果的には全体の売上は1巻から有料売るよりも上がる結果が弊社でも出てます。
続きが読みたくなる仕掛けで売れます。
電子書籍ではこれをやるのに、何で紙の本ではやらないんですかね?
20%を出版社に戻すくらいなら、20%の中でこういった施策をやった方が良いのではないか?
販促費と宣伝費の観点から紙の本を考えてみたらいかがでしょうか?Tポイントでは苦戦を強いられているTUTAYAですが、本屋としては事業拡大を続けている恐らく唯一の大手書店かと思います。
たまに代官山蔦屋に行きますが、やはり本を手に取り探す楽しみは、Amazonで買うのとは違いますね。
蔦屋書店には、頑張って欲しいです。
買い切りは、色々無駄なコストを削減出来ます。
トーハンと日販も事業モデルの限界は感じているはずですので、出版業界全体として良質な本を生める事業モデルを模索して欲しいです。出版というシステムがようやく変わろうとしている。かつては効率が良いシステムだったが、もはや瓦解しているのは事実も同然。
蔦屋書店にはたくさん人が来る。雑誌も本も読み放題で、スタバのコーヒーを飲みながら、滞在している。しかし、その本は買い切りではなく、ほとんどが返品される。
隔たりがあるかもしれないが、かつてパブリッシャー側にいた人間としては、ツタヤが返本できるコンテンツを餌に人を集め利益を得るという構図に違和感があった。英断だとおもう。
