【必見】実例から学ぶ。ビジネスで役立つ「交渉術」5選

コメント

注目のコメント

• 今井 晶也

  セレブリックス 執行役員 カンパニーCMO ／セールスエバンジェリスト

  ・2019年06月08日

  トップセールス＝最強のネゴシエーターだと思います。
  海外ドラマ スーツのハーヴィースペクターですかね。
  ニューヨーク1番のクローザー！
  
  交渉内容に応じて細かなテクニックやセオリーが異なるのは前提ですが、詰まるところ『相手の態度を変化させ、行動変容を促す』訳です。
  
  営業で言えば、買おうとしてない人を買いたくさせる。
  交渉で言えば、相手の主張に対してこちらの主張を気持ちよく受け入れてもらう。
  
  どちらもゴールから逆算した、シナリオ設計が重要で、
  交渉の中で潜在欲求を引き出せるかがポイントですね。
• 佐藤 元則

  NCB Lab. 代表

  ・2019年06月09日

  交渉力はテクニックが1割、熱量が4割、誠意が5割、だと思います。相手に理解してもらい、腑に落ちてもらうためには、誠意が最も大切ではないでしょうか。
• Arai Kaoru

  公認会計士 Fintechコンサルタント

  ・2019年06月08日

  実はとても無精者で、意外にも人見知りをするので、交渉は出来れば避けて通りたいのですが、何かのスイッチが入ると、俄然やる気になり、相手が根負けするまで粘ります。
  なんであんなに粘れるのか自己分析があまり出来ていないので、このシリーズを読んで分析してみます❗️