「ブランドは、人がつくる」ーーLUSHが顧客と信頼関係を結ぶ「人間力」とは
XD(クロスディー)
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説明マニュアルを叩き込むのではなく、商品ができた背景や工程など、裏のストーリーを徹底的に知ってもらうことでより深い接客ができるようになる。接客力を「人間力」と表現しているの、面白いな。
これは、我々のようなBtoBサービスの提案の場でも同じかも。決まった説明を機械的にされるのではなく、なぜこのプロダクトが生まれたのか、どういう課題解決につながっているのか、その場での文脈に合わせて説明してあげるのが強い気がする。
#XD