テレアポ営業しか知らなかったSaaS企業がBtoBマーケティングによって契約社数を倍増させた話

コメント

注目のコメント

• 長谷川 智史

  SO Technologies株式会社 CMO

  ・2019年03月08日

  自社の営業はお客さんのことを考え、最後までやり切ることにモチベーションを感じていたため、受注へとコミットする熱量が以前より落ちてしまったからです。
  
  
  
  結局、分業前の組織に戻したことで、営業効率は元どおりになりました。
• Shimabukuro Koichi

  Preferred Networks

  ・2019年03月08日

  これって、汎用的なナレッジ、というより、やっぱりプロダクト/サービス毎に、ハマるKSFがある気がする。エピソードの1つとしては、ありかなぁ、とも。 #SaaS
• 下松 孝裕

  中小企業診断士

  ・2019年03月08日

  サービスの販売を始めるときの、参考事例としていいですね。
  
  例えば士業を開業する場合で、ホームページの立ち上げら受注獲得までのビジネスプランを設計するのにも、このトライアンドエラーは役立ちそう。