法人営業で安易な「必殺技」を求めてはいけない理由

コメント

注目のコメント

• 菊池 尚

  代表取締役

  ・2019年01月24日

  1社目の数千万円〜数億円の企業向けシステムの営業経験はその後最も役立つスキルになりました。
  IT業界のあとはEC、広告/PR、通信、貿易、卸、土木、飲食と経験してきましたが全てにおいて役立っています。
  1社目の営業統括取締役の言っていた「社長の仕事は営業」というのはまさにその通りだと思います。
  
  また、それ以降の業界では土木業界以外は営業フェーズが弱いコンペティターが多く営業フェーズで差をつけやすかったです。土木は1社目のシステムより更に一件当たりの単価が高く受注スパンも数年単位からそれ以上になるのでより精密な営業が求められます。
• Karisawa Ryuichi

  ［バイトに行ったら学生起業家になりました］CLUE 代表社員

  ・2019年01月24日

  この手の記事は自身の営業を振り返らなければ！！
  と言った具合が多いのだが、そことは別角度で深いなと感じました。
  5.6ページがすごく本質的な事を言っているなと
  「なぜこの仕事をしているのか」
  「自分はどうあるべきか」
  すごく大切な事だと思います。
• 堀内 鉄兵

  ㈲堀内商店 代表取締役

  ・2019年01月24日

  自分の成績の為ではなく、お客様に儲かってもらうことを優先する。
  そうすれば自分の成績も後からついてきます。