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ノンシリコン系はジャパンゲートウェイのレヴールが先駆けで大きくヒットしましたが需要減のタイミングを読み誤り在庫が膨れ上がりすぎて最終的にはRIZAPに買収されました。
いまはコーセーなど参入も増え競争は益々厳しくなっています。
余談ですが、botanistが商品に貼ってるフランス、アメリカ、日本一位はちょっとずるいな、と思います。よくよく見ると楽天のフランスとアメリカで瞬間的に一位を取った、なのでそれでデカデカ国旗を出すのは誤認誘導なので。。日本の広告管理は緩いのでいいのでしょうが。
さらに、クリエイティブも一貫性があって、納得の快進撃です。
あるクラスターの女性層は、インスタグラムしか使いませんが、これは年齢で説明できないんですよね😅
天然精油ではなく合成香料で香り付けしているし、基剤もこだわっていないように思える。
ジメチコンやシクロペンタンシロキサンなどシリコンも結構配合されている。
バルクのキロ単価はかなり安いと思う。
容器も塗装や着色をしていないし、容器メーカーの標準品だろうから金型代もかかっていないし、容器代も安いと推測できる。
ロット数は相当大きいので、バルクと容器を合わせた単価は結構安く、売上総利益はかなり高いと思う。
個人的には中身・成分から考えて価格設定が高すぎると感じているから、買ったことはない。
Instagramで成功したと書いてあったが、デザインが良かったのだと思う。
今までのシャンプー、コンディショナーで、透明の容器に白いラベル、手書き風のロゴだけのデザインはなかった。
シンプル過ぎるのが逆にオシャレで、ボタニカルライフスタイルをイメージさせたのかもしれない。
①ブランドありきでコミュニケーション戦略をつくる
②ブランディング部門と販売部門が連携
どのチャネルでも、チャネル運用を頑張っているから成功しているケースは少ない。
このダイレクトな関係を築けるかどうかが一瞬バズるだけの一発屋で終わってしまうか、ポジションを確保できるかどうかの鍵を握りますね!
(本記事の本筋とは違いますが、個人インスタグラマーでフォロワーが多い人のマメさには感服します!)
インスタだけでなく、楽天でもランキング1位!