Twitter is an open distribution platform for and a conversational platform around short-form text (a maximum of 280 characters), image, and video content.
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Twitterに限らず、プラットフォーマーの広告事業における最大の課題は「広告単価」にある。簡単に言うと、広告露出1回あたりの単価を上げる必要がある、と言うことだ。ユーザー数の伸びはほぼ頭打ち、広告の露出を増やしすぎると、ユーザー体験を阻害しかねず、結果的にユーザー減すら招きかねない。
そうした中で、広告単価を上げるため、各プラットフォーマーは様々な努力をしているのだが、B2B広告は最終的なROIを考慮しても、高単価で設定できるため、B2B企業をお客様にすることは、多くのプラットフォーマーが狙っているところである。
実際問題として、B2Bマーケティングを手がけていると、なかなかB2Bマーケティングとしてターゲットオーディエンスに効率よくオンラインでリーチアウト出来る媒体が、特に日本では少ない、と言う事実がある。せいぜい業界情報サイトかニュース媒体(NewsPicksも優良なB2Bマーケティングメディア)くらいだ。
米国だとLinkedInがかなり有効のようだが、日本ではFacebookが一部のユーザーでLinkedInとして使われてしまった。そのせいか、最近になってFacebookでもB2B事業者の広告をよく見るようになっているのだが(実は弊社でも活用している)、これからはB2Bがますます熱くなってくると私は個人的に睨んでいる。
そういう意味で、本記事はTwitterのマーケティング利用の本質を理解するのに役立つとともに、プラットフォーマーがマネタイズをする上での今後の狙いを理解するのにも役に立つ記事と言えよう。
追記:あ、Twitter JapanのAnnaちゃんもコメントしてる!
日本はやはり特殊な国かも知れません。アイフォーンも大好きです。スティーブ・ジョブズが日本を愛したこととも繋がっているような気がします。余談ついでに言えば、スピルバーグ監督は日本で深く愛されていることにとても感謝しています。「AI」というロボットの映画が大コケしそうになった時、日本だけはヒットして監督を救いました。
特にインタレストグラフは共有性の高いTwitterならでは。
下記は僕も前から感じてましたが、英語の3倍くらい意味が詰め込めるんですね。
まず日本語が短文に向いています。英語に比べると1/3ぐらいの文字数で同じことが伝わる。さらにハイコンテキスト(込み入った)な話題や文化が多い。匿名性が高いコミュニケーションがある、などでしょうか。
また、FacebookやInstagram、LINEでは、「つながっている人」のみとのコミュニケーションがメインになるため、新たな遭遇がほとんどありません。一方、Twitterはリツイートなどによって、自分に関心がありそうな人の発言が飛び込んできます。私の中では、この「新たな遭遇」がTwitterの価値として大きいと感じています。
ちなみに、デジタル界隈のマーケターも続々とTwitterに入ってこられています。
「日本語が短文に向いています。英語に比べると1/3ぐらいの文字数で同じことが伝わる。さらにハイコンテキスト(込み入った)な話題や文化が多い。匿名性が高いコミュニケーションがある」
つい最近、真面目にtwitterを始めました。NewsPicksのコメント共有がおもな使い方ですが、それでもスピーディにつながりが拡大していくtwitterの特徴や規模感を体感しています。
いまさらですみませんm_m
「情報を探しているユーザーが多い=感度の高いユーザーが多い」
いわゆるイノベーターやアーリーアダプターが多いメディア。だからこそ、新サービスのリリースタイミングでは必須のメディアでとなるし、サービスを支えるコア層の獲得においても重要な流入経路の一つになります。特に我々のお客様である「アプリ」のサービスにおいてはまだマスへの理解を得れていないようなサービスも多いです。だからこそ、Twitterでコアユーザーをしっかりと獲得しつつ、そこから話題となるネタを仕込んでおいて拡散されるような導線を設計しておく事が重要になります。
Twitterでのユーザー獲得はサービス成長において欠かせない手法だと思います。