メルカリとラクスルが明かす、スタートアップがキャズムを超える方法
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注目のコメント
これは、痺れる記事🦄✨
CMをうつタイミングは、キャッシュを厚めにしておきつつ、リスクもとると...。
痺れるなぁ(*´꒳`*)世の中にマーケティング計測ツールが出回っていますが、本当に人の心が動いて行動に至る経路の分析は非常に難しいなと思います。
個々にストーリーがあって、背景の価値観もあるので、型化しづらい。その中で全体最適がなにかを考えて予算を含めて一手をデザインする。
メルカリの売上がない状態でのCM投資は、実行者からすると冷や汗ものだったと思いますが決断力の説明に非常に使えるケースだと感じました。メルカリは個人的にヘビーユーザーです。
また最近、大前研一さんの「勝ち組企業のビジネスモデル大全」の本で、メルカリのケーススタディを読みました。
テレビCMと初期の手数料無料で、一気にキャズムを超えて、それからの成長が著しいです。
海外展開や、新サービスの展開も積極的で、今後も楽しみですね。
