Adobe to Acquire Marketo
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確定。
Marketoにとっては、PEに買われて以降のプレッシャーから解放され、かつ他のMA買収合戦からの乗り遅れ(Pardot、silverpop etc)や、なかなか拡充せず踊り場にあったプロダクト(最大の競合であるHubSpotはMA領域からプロダクトを拡張しSFAやCRM領域までカバーしだしているのに対し、MarketoはMAの中に留まっている)という状況か抜け出す好チャンス。
Adobeからすると、懸念だったB2B領域のカスタマーをプロダクトごと獲得するということ。
この買収は両社にとっても非常にいい。
MAという領域に関して見れば、 MAというプロダクトがいかに部分的なものなのか、そしてSaaSのビジネスの難しさ、(Marketoが陥ったような)サブスクライバ獲得のための高コストなマーケティング(←ここが矛盾してしまう)などの課題が、この買収劇から読み取るべきポイント。