「無料」を10円にして人が集まった理由は!? 「無償には抵抗ある」「自己肯定感が揺らぐ」
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無償だと社会規範が働いて、お返しをしなければないらない、という気持ちが働くのだと思います。10円でも支払えば、市場規範が生まれるので、対価を支払ったので、お返しを考えずにサービスを受けられると安心して利用できるということでしょうね。
行動経済学ですねえ。
逆の例で、行動経済学の有名な本である「予想通りに非合理」では、家にお呼ばれしてご飯を振る舞われた最後に「素晴らしかった。○千円で良いですか?」と言われると、途端に楽しかったのがつまらなくなる、という例が紹介されてますね。ただでやって感謝されるのは良いが、対価がつくと嫌になるというのは感覚としてわかります。この例で10円でも「払ってる」というのと無料は、全く違う心理を産むというのは理解はできます