生保の新米営業、AI活用でベテラン級に

コメント

選択しているユーザー

• 川口 加奈

  認定NPO法人　Homedoor 理事長

  ・2018年01月19日

  営業活動というのは、言語化しにくい独特の営業方法がある。こうきたら、こう返すとか、膨大すぎて、そしてベテランの感覚値すぎてマニュアルにも書いていない。しかし、なぜできないと強いられる。そんなストレスを軽減するのにはうってつけだと思う。

注目のコメント

• Matsubara Yoshiya

  ハイブリッド書店honto UX企画部 副部長

  ・2018年01月19日

  成約可能性が高い「見込み客」の発見や商品の提案タイミングは、確かに感覚値が大きそう。テクニックが集合知でカバーされると、個人としての強みは、ビジュアルの良さとかに益々寄りそう
• 長崎 寛人

  ファイナンシャルプランナー

  ・2018年01月19日

  義理人情が軸である保険の営業に、AIは相応しくない。合理的な分析をやり過ぎるとかえって成約率が下がる。
  そもそも営業成績の優劣は、無駄な保険をいかに加入させるかに掛かっている。