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それでも幸運なことに、NewsPicksにインタビューをする機会をもらえました。私が個人的に興味をもったのは、台湾や中国の企業に飛び込んで、日本人として経営の腕をふるってきたキャリアです。プロの経営者として、高いプレッシャーと激しい競争にさらされた海外経験が、この寺田倉庫を「激変」させたパワーの根源の1つではないでしょうか。
中野社長の自宅はいまも台湾にあり、平日は飛行機で「通勤」をして、またおやすみの日には台湾に戻っていくという生活サイクルを繰り返しているようです。ルックスも行動範囲も、73歳にはとても見えませんでした。
またインタビューの最初に、経営仲間であったダイエー創業者の中内功さんや、ここでは名前を書いていない有名経営者たちが、いかにメディアから「時代の寵児」として持ち上げられ、そして表舞台から去ったかも語ってくれました。メディアで働くものとして、自らを問うことにもなりました。
・立て直しでなく、新しい企業を作った
・将来的に抱えている必要がない資産は全て売る
・「トランクルーム」「文書保存」「不動産」のメイン3事業ともやる意味はない
・損はしていないが儲かってない事業を抱えて1000人の社員がいるのは正気でない
・新しい会社を作るのに1000人は多いし、倉庫内の作業だけ出来る人は不要
・売却すれば雇用は継続されるので売却
・天王洲の不動産を高付加価値化
-原価の10倍で売れないと意味がない
-アートやワインはただ保管するのでなく鮮度や状態を保ちモノの情報を活用する
-BtoBは下請けになるのでBtoCに舵を切る
-一新した最新設備、安全性と立地を活かして華僑の客を取り込む(ワインの3割)
・100億規模がちょうど良い。新しいことをやるには何かを売却
・オーナー家とも一切相談せずに断行
特集取材をしていて、社員の方、関係者の方から、出てくる今の寺田倉庫のキーワードは、「圧倒的なスピード」です。「3ヶ月で普通なら1年かかることをやっている」と言う方もいました。
その圧倒的なスピードを引っ張っているのは、中野社長の感覚なのでしょう。直接お会いしてそんな印象を強く持ちました。
「ここまでやれば大丈夫」と「このスピードくらいでないと」と自分の中で持っている合格ラインをすごく明確に、人よりも厳しいところにその合格ラインを持っている。それは、アジア企業の経営に携わり、生き抜いてこられた経験からなのでしょう。
こういうプロ経営者がもっとたくさん出てきてほしいですし、中野社長の経験を、もっと次世代に伝えていきたいなと、若輩者ながら思った次第です。
『100億円売って、キャッシュを50億円を作ろう』
売上を1/7にしてまでも、『儲け』を優先させた経営の原点を改めて感じさせてもらいました。
会社の原点は稼ぐ事。
売上と社員数を直ぐ聞いてくるサラリーマン経営者へのアンチテーゼとして読ませてもらいました。
自分がやる意味のないものはやらない、小さな市場でも100パーセントの市場をとって価格を自分たちで決めるなどなど。。
自分も力づくの消耗戦はしたくないですしね。。
自分は、経営者とは持っている有形・無形の資産配分を最適化してリスク・リターンを最適化する仕事だと思っている。昔からやっている事業で売上・利益(もちろん雇用)もあるものもあるかもしれないが、それを生かし切れていないなら再編を厭わないこと。
面積単価の重要性の強調、付加価値率(10倍以上の値段で売れること)の話、顧客分散することの重要性、「100億円売って、キャッシュを50億円作ろう」といった言葉、極めて経営者のど真ん中という印象。
コインや、それに伴う評価の考え方もとても同意すること。人間が人間を評価することはできないが、出来事そのものは評価できる。そしてその出来事の時点でコインを渡す。即時的にやらないと、印象論が強くなる。
メディアについても面白い。ペガサスクラブ出身とのことで、そのなかでダイエー中内さんを見ての学びというのも面白い。
最後に細かい点だが、ダメージジーンズが写真で写っているが73歳にはとても見えない。自ら海外に行き、異文化を感じ、色々考えられて、今でも好奇心を強く持たれている印象。
伊勢丹出身とのことだし、台湾でも百貨店事業のトップをやられていた。もし今百貨店のトップとなられたら、どんな風に「生まれ変わらせる」だろうか。
「日本というのは極めて安全な国です。王様はいないし、特定の宗教が国をコントロールしている訳でもありません。一党独裁でもない。言いたいことは言えるし、とてもバランスが良いのです。日本の安全さは、アジアにおいては唯一にして断トツです」
「華僑はアジア中にネットワークがあります。彼らに強い危機感があるのは、例えばインドネシアでは15年に1回ほど華僑の排斥運動が起きているからです。そこでボロボロになって、また立ち上がっても、再びやられてしまう。彼らが生きるために備えた感性は、とても大事なものです。生きるためにはお金が大事、お金は命なんですよ。だから彼らの感性をどこまで受け止められるかによって、ビジネスは全く異なるものに見えます。華僑にとってお金や財産は、時には自分の命より重要なんです。そんな彼らの資産の一番の預け先が、寺田倉庫になればいいと思っています」
「私はアジアに飛び込んで仕事をしてきたので、日本に帰ると、おかしいよねと思うことがあります。アジアと日本、どちらがおかしいのかわかりませんが、間違いなく、まったく違う文化でしょう」
熟成香
・規模ではなく中身が強くなることが会社の成長。
・社長は根本的な意味では偉くない。役割分担。
・華僑にとってお金や財産は、時に自分の命より重要。
・出来事しか評価できない。人格を評価するつもりはない。
・社員も会社も長期的なことにお互い期待しないくらいが良い。
フレッシュ感
・「ドクロコイン」に見られるチャーミングなネーミングセンス。
・ITを活用した下請けビジネスからの脱却。
・これから手を組むのではあればベンチャー企業、という姿勢。
・アート保存×東京芸術大学、ワイン熟成×山梨大学などの探究心。
・73歳にしてダメージデニムにオシャレブーツを合わせるスタイル。
個人的にはオーナーである寺田家はどういう位置付けになっているのか?「5年で辞めろ」の場合、次の経営陣はどうなるのか?なども知りたいですね!!