バスケBリーグ「グッズ購入倍増」の仕掛け人、27歳マーケ女子の素顔

コメント

注目のコメント

• 岡田 優介

  TOKYO DIME プロバスケ選手/経営者

  ・2017年12月04日

  化粧品メーカーから転身。Bリーグには面白い経験、経歴をお持ちの方がたくさんいますね〜。
  
  ・Bリーグのグッズ売り上げは初年度目標の1億円を40％上回った。
  ・通常なら来場者数の10％とされる購入率を20％に引き上げた。
  ・入場者数1人当たりの売り上げ単価は1000円で、「他スポーツと比較しても異例の実績」
  ・Bリーグファイナル2016-2017は女性比率が53%。
  
  このあたりの数字は大事ですね！
  
  ・「女性も黒は好き。女性向けといえばピンク！」ではない。
  ・Bリーグのブランディングの軸にある「クールでかっこいい」路線をぶれずに。
  ・スポーツ観戦の際の消費者の購買動機については、同じ色のTシャツを着て「一体感の中に自分が入っているという特別な体験を買っている。」
  
  数字にすぐ反映されるわけではありませんが、このようにブランディングを確立していくことが5年後、10年後の数字に繋がってくるのでしょう！
• 堀江 貴文

  Interstellar Technologies K.K. Founder

  ・2017年12月04日

  いいねぇ。取材したい
• 田中 達規

  （株）POL 新規事業開発

  ・2017年12月04日

  これさらっとすごいこと言ってる。
  
  「交通広告を出すよりも、（Bリーグオリジナルの）Tシャツを着ている人を増やす方が効果があると思っています」
  
  もっと言うと地元のチームのかっこいいTシャツを見て、今度見に行こうとなるかも。リアルインフルエンサーマーケティングですね。