根釧のチーズ料理31店を紹介 クーポン付きガイド好評 なかしべつ観光協会
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500円分のクーポンが2枚も付いて無料で配布されているのならば、旅行者(地元民にも)に好評なのは当たり前だと思います。3年前からガイドブックを作製し、中標津空港や中標津市街地にあるレンタカー会社6社を利用する旅行客に無料で配布している割には10月末までの利用目標が2千枚だそうです。一体、この事業にいくら掛かっているのでしょうか?そして、事業成果も気になります。
「一見さん、見込み客」をターゲットにした事業なのはわかるのですが、3年も継続しているのにクーポン利用者をリピーター化することで「なじみ客、贔屓客」にしようとする次の一手が無いのはもったいないと思います。同様の事例を全国各地で見かけますが、ほとんどの地域は真剣にCLTV(顧客生涯価値)を求める気がなく、CRM(顧客関係管理)構築はどうでもいいと思っているのが不思議です。過去、長年に渡って団体客の一見さんだけを効率良く回してきたことによる弊害なのでしょうか。