トップセールスに学ぶ"しゃべらない営業" - 売れる営業は絶対に反論しない
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相手がマシンガントークをして来ても、やはり聞く気は起きない。自分が話している時の方が満足感は強い。
自信なかったり、焦ったりしてると口数が増えてしまうのだと思う。
聞くと言うよりは引き出す事が上手い人達なのではないでしょうか。
知らない間にペースに引き込まれてしまう時があるが、凄いなぁと感心します。自分もそう言う技術を高めていきたい。
注目のコメント
参考 バイきんぐコント「セールスマン」
https://youtu.be/-iIqAiZnMuE
強引なセールスの時代は終わりだ
私はかつて勤めていた会社で、飛び込みで来る営業マンの相手を一手に引き受けて来たが、大抵の営業マンより私の方がその業界に詳しい事が多く、こてんぱんにして帰すことが殆どだったが、たまにそれが悔しくてリベンジして来た骨のある営業の場合はじっくり話を聞くようにして、バリューを出してくれた担当者とは長くお付き合いし、積極的に仕事をまわすようにしていました。
ただし、舐めた真似をすると、すぐに担当部長に通告して営業を替えてもらい、さらに舐めた真似をされた場合は関連会社にことの顛末を連絡してシャットアウトするという無慈悲ぶりでしたが(笑)
