この連載について
売上は昨年の1.7倍の950億円超。時価総額は昨年の3倍の3000億円超ーー。
今、ライザップの勢いが止まらない。
強烈なインパクトのCMのイメージが強いが、アパレルの「ジーンズメイト」からフリーペーパーの「ぱど」など幅広い分野のM&Aを進め、関連会社数は60社以上におよぶ。
「アジアのLVMH」を目指す、「ライザップ帝国」の野望とは?
RIZAPブランドで展開するジム、ゴルフ、英語、料理分野などの自己実現のためのトレーニングを展開。また、買収含めてイデアインターナショナルやJEANSmateなどの生活雑貨・アパレル、健康食品なども販売。一方、買収企業の減損損失などを背景に、2018年度から売却も進める。
時価総額
2,192 億円
業績
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買収型コングロマリット経営は日本ではなかなかうまく行った事例は少なく、特にライザップよのうな新興上場企業によるそれは失敗事例が多いです。共通するのは景気(株価全体)の上げ下げがトリガーとなる点。景況が良い今はコングロマリットプレミアムが付き、悪くなるとコングロマリットディスカウントが働く。特にハイレバレッジな買収ほど反転時の落ち込みは大きい。
それまでに買収各社の業績をしっかり叩き出せるか、それに尽きます。
「アパレルでも、雑貨でも住宅リフォームも同じ。自己肯定感を高めてくれる商品やサービスを求める人はたくさんいて、そのマーケットはとてつもなくデカい」
というのは本当にその通り。
今ほど、「ロジカル」なマーケティングがことごとく通用しない時代はない。なぜならみんな、「エモーショナル」な消費行動を取るから。ロジカルに商品を比較分析するのではなく、「あの人から薦められたから」などと、極めてエモーショナルに意思決定をしている。一応、後付けでそれっぽいロジカルな理由をつける訳だけど、それはあくまで後付けであって、本質ではない。
そしてそのエモーショナルな意思決定を支える最たるものが「自己肯定感」や「帰属意識」だと思う。
ここに目をつけて自己肯定感を徹底的に科学してあらゆるビジネスモデル・マーケティング戦略・パッケージデザインのすべてにビルトインして、自社サービスのみならず買収サービスすらも立て直してしまうライザップはまさに「帝国」。連載、楽しみにしています。
あのCMの印象の強さからライザップと言えば、フィットネスジムだと思われる方が多いでしょう。しかし、アパレル、雑貨、エンターテインメントなどの割合が増えています(詳しくは本文を御覧くださいませ)。
というのも、ライザップは積極的なM&Aを展開する会社だから。関連会社の数は今や51社に及びます。アジアのLVMHを目指すとも豪語する瀬戸社長が思い描く”ライザップ帝国”の姿とは? 特集を通じて、迫っていきたいと思います。どうぞ、よろしくお願い致します。
現在予防医学業界では、「薄い欲望」を「薄く課金」するビジネスモデルを提案する会社が多いですが、「濃い欲望」に「濃く課金」するライザップほどうまくいっているところはまだありません。
欲望2.0企業(?)のトップランナーとして目が離せません。
ちなみに私は毎月頭になると今日からダイエット強化しようと思う。毎週月曜になるとまた今日からと思う。私みたいな人は多いらしい。だからジムは月頭が1番来場者が多いらしい。10月になった。月曜だ。今月こそ結果にコミットしてやるぞ!(^^)