なぜ、論理的に語っても相手を説得できないのか - 7つの知性を磨く田坂塾

コメント

注目のコメント

• 道下 和良

  Salesforce.com 常務執行役員

  ・2017年08月10日

  お客様への営業提案も論理で固めて聞き手の左脳だけに語りかけても理解は得られたとしても商談としては動きません。この記事にある通り心理に問うたり、右脳に訴えかけて共感を得られないと聞き手の心は動きません。心が動かないと、起案書を書いて頂くとか、稟議や役員会決裁の上申頂くなどの商談としての動きに繋がらないのと同じことだと思います。
• 本田 耕一

  グロービス

  ・2017年08月09日

  田坂広志さんの論考。