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GSIXは冷える感じ。フロアにいるスタッフの顔が硬く、笑顔がない。プレミアムフライデーに立ち寄ってみたところ、閑散としていたのは、当然か。
どうして、このように物語が希薄なシンボルを
銀座という伝統の街に創ってしまったのだろうか?
取材で印象に残ったのは、元J.フロント社長の茶村さんの言葉。「百貨店が変われないのは伝統とプライドが邪魔しているから」という発言に深く納得しました。
>「銀座において松坂屋というのはボロボロの敗者のブランドだった。そんな屋号を残して、メリットがあるとは思えなかった」
というのは衝撃的ですね。ここまで冷静に自社を捉え、何が強みなのか?何が資産で何が負債なのか?を見極められるのは経営者として尊敬します。
ビジネスモデル自体は小売ではなく、
①消費者向けゾーン(5フロア)は全て賃貸
→バイヤーや販売員の人件費が掛からない&賃料は安定収入
→アパレルに限らずエステサロンなども入れられる
②上層7フロアはオフィス賃貸
→ファッションよりも安定した賃料が入る
という完全賃貸モデルで、森ビルのノウハウがフル活用されているんだと思います。ちょっと興味あるのがディベロッパー4社の収益配分。地主のJFR、企画の森ビル、ソーシングのLVMH、ファイナンス?の住商で役割比率とかどんな風になってるのかな、と。
>初年度の目標は、来館者数にして2000万人。年間売上高は、閉店時の松坂屋銀座店のなんと6倍にもあたる600億円を見込んでいる。
「それでもこれが正解なのか、分からない」(茶村)
「来店客は多いが、買い物している人はあまりいない」と言われることもあるGSIXが今後どうなるか、期待と不安が入り混じりますが、ビジネスモデル②の賃料収入を考慮に入れると単純な売上だけでは評価できないんでしょうね。企業経営という意味で大変勉強になります!!
個人的にとても興味深かったのは、当初は高さ190メートルの「超高層ビル」を計画していたというところ。景観や地域住民との問題で白紙になったとのことですが、もしかしたら、いまごろ銀座に「もうひとつの六本木ヒルズ」がそびえていたかもしれません。
オフィス棟やレジデンスの存在により『消費』だけでない
そこで働くという価値、そこに住むという価値が産まれ、提供価値が立体的になる。インバウンドやオリンピックを契機とした瞬発力でないバリューアップに寄与しただろうな、と六本木をみて思います。
消費喚起にはもっと買えだけでは不十分、女性活躍に管理者人数増では不十分、直球ではないアプローチが必要。
こうした業界改革のテーマに接するたびに坂本龍一さんの
『いい曲を作るために学ぶべきこと?作曲以外の全て』という言葉を思い出す。
大体、上階にオフイスフロアを持つデパートなんてありえないでしょう。
建物やテナントでの新陳代謝が激しい銀座の中では、松坂屋は廃業したとの認識で、GINZA SIXは新しいモールの開店。
そんなイメージなので、松坂屋の想いは残念ながら付加価値にはならないし、GINZA SIXが新しい「銀座のアイコン」になれるかが勝負の別れどころ。
ビルのデザインやコンセプトは認めるものの、結局は中のテナントの魅力で決まるところは、従来の場所貸し商売とあまり変わらない。
その意味では、「不動産業」への業態転換は理解できる。
追記:神田さんのコメントが印象的。私も再訪したいという気が起きません。ターゲットは外国人中心であり、私はお呼びでないと思うのですが。。。。
いろいろ取り組んでいる新規事業で吸収できるなら良いですが、お店一筋の高齢スタッフも多そうで、他の仕事はできない人も多いはずです