【弱者の兵法】廃業寸前の旅館が90%のリピーターを獲得するまで
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"お客さまが神様かどうかは私達が決めるものであって、お客さま自身が決めるものではないじゃない"
一見、強気に見える言葉に感じますが、そうではありません。
宝生亭ならではの「おもてなし」を喜んで頂けるお客様こそ、「スペシャルなお客様」であり、「スペシャルなおもてなし」が成立しています。
「自分のためにあるような旅館だ!」そう思わせてくれるからこそ、多くのリピーターがまたここに来たいと思うのでしょう。宝生亭は日本DM大賞も取っているし、そのクリエイティヴも多くの中小企業が参考とすべき。
https://www.dm-award.jp/voice/
徹底的に既存顧客の満足度を上げて、ロイヤルカスタマーの「信者」にはDMで"稼働率が悪い日"を案内する。信者は「仕方ないなぁ」と(最高の"言い訳"をもらって)宿泊する。まさにwin-winです。
とにかく身の丈にあったやり方、考え方です。
----------以下引用----------
お客さまのニーズに応え続けていくとどんどん要望が増え、クレームが生まれる原因になってしまう。お客さまの役に立つことはするけれど、期待に応えるようなことはしません」(宗氏)