自転車界のインテル、「シマノ」高収益の秘密
東洋経済オンライン
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シマノの売上構成比のうち、自転車部門が約80%で釣具が20%程。その自転車の中でもスポーツ向け部品での世界シェアは85%と圧倒的です。現在新興国では伸び悩みとの事ですが、健康思考も高まる中、更に伸ばして行って欲しいですね。
一貫性を持った強い戦略。
商品:フリーホイールを中心に高い技術力が必要なパーツに絞っている。
営業:通常は卸に丸投げしてメーカーに販売する流れだが、シマノはメーカーに直販する部隊を作っている。商品力があるこそできる戦略。
さらに、直接消費者とのエンゲージメントを構築するために店舗も設けている。
米国でも、ディーラーキャラバンと称して、メーカーを通さず、直接小売店にリーチしている。
強い商品力を根底とした、強い営業戦略が功を奏している。