成功しているSaaS企業の価格設定とは？そして「死の谷」を避ける方法

コメント

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• 阿部 紘子

  saas

注目のコメント

• 関 孝則

  事業構想大学院大学 特任教授

  ・2018年01月07日

  日本のB2Bは販売プロセスが複雑。そのままでは相当高価なSaaSでないと成立しないか。(ACVは平均契約額)「販売のプロセスがどのくらい複雑であるか。セルフサーブやインサイドセールスだけで完結するのであれば、低いACVでも成り立つだろう。しかし、販売のサイクルが長かったり、営業やカスタマーサクセスのタッチポイントが多かったりする場合、低いACVのままではゴールの達成は難しい。」
• 山田 裕一朗

  Findy（ファインディ） 代表取締役

  ・2018年01月07日

  顧客あたりの年間売上高をどの程度に設定している企業が伸びてきたか。価格決めの参考になる。
  
  「ACV$15,000〜$25,000の会社がないことが分かる。実は、ACV $5000〜$30,000は “死の谷” にハマりやすいと言われている。ここで言う「死の谷」とは、ACVと対象顧客がフィットせず売上の伸びが頭打ちとなり成長が止まる、またはビジネスモデルが破綻している」
• Abe Shimpei

  スマートキャンプ株式会社 取締役COO

  ・2017年03月10日

  中途半端な価格設定は"死の谷"にハマってしまう。
  
  「上の表をACV別にグラフ化すると、ACV$15,000〜$25,000の会社がないことが分かる。実は、ACV $5000〜$30,000は “死の谷” にハマりやすいと言われている」