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エムスリーは、コンサル出身者が転職エージェントと話すとかなりの確率で名前が出てくる企業。連載の途中にもFA機能も内製化しているようだし、途中でもコメントしましたし本インタビューにもありますが、投資してバリューアップするという意味ではPEファンド的性格も持った非常にユニークな企業であることは間違いないですね。中の人からは「さすがにそろそろ伸ばすのがきつくなってきた。。。」ということも聞きますが、今後の展開が楽しみです。
繰り返しになりますが、良い連載だったと思います
当時の営業利益が30億円くらい、時価総額は1000億円くらいだったと思うが、輝いて見えた、のをよく思えている。あれから7-8年で1兆円突破。
逆に言えば、頑張れない人にとっては不幸な環境以外の何物でもないし、特に成長する中で人財採用力が上がるから、入ってくる人のレベルも上がっていく。つまり会社の成長以上に自分が成長しなければ、相対順位がそれだけで落ちる。でも、組織全体のことを考えれば、頑張れない人をどうやってモチベートしていくかも重要だが、それでも頑張れない人の組織全体の足を引っ張ることにも目を向ける必要がある。だからこそ「平均以上の人財」(多分ポテンシャル含めてだと思うが)というのは、明確な基準で良いと思った。
これからも、医療費が削減されると、エムスリーが儲かるという社会問題解決と企業成長の両立を目指して世界を変えてほしい。
無駄な薬剤を配らない、飲み忘れ薬剤をなくす、身体に本当に価値のある薬剤を選び提供するといったところまでも是非サービス化してほしいですね。
これからも頑張ってください!
クライアントの課題を解決するという従来型のコンサル発想ではなく↓
・業界が抱える課題を解決するエコシステム構築
・ベンチャーキャピタルとしての側面をもち、実務面にも責任をもつ
・データを蓄積して、データを使ってビジネスを横にも縦にも発展させていく
コンサル会社の進化系だから、マッキンゼーの超優秀な人が次々にジョインする。
>われわれは、これまで「手数料サービス」をやってきました。このモデルを、今後は成功報酬型に拡大しようとしてます。
成果報酬型ビジネスが成功する鍵は、判断材料となり、根拠のあるシミュレーション作成できるビッグデータ蓄積と、的確なシナリオを描ける人が複数人いること。
エムスリーはこの両条件を満たしているので成功しそうな気がします。
特に頑張って成長しないと相対的にポジションが低下するというところは本当にそう。
そういう意味で投資ラウンドごとに一定数それまで実績があった人をExitさせられると本当は一番理想的(でもそうはうまくいかない)。
ファーム出身者を事業会社が雇い、内製化するという動きは最近活発になっている。
多く問題になるのがファーム出身者(例:Manager Up)などを事業会社で採用するとなると、報酬(年収)に大きな開きが出るということ。
ファーム出身者は「ベンチャー企業の起ちあげを支援したいので、ある程度の妥協感を持って事業会社へ入社する」のだが、ファーム独自の高いケイパビリティを持った人物とばかり接していた環境から、徐々に現状に対して違和感を払拭できずに辞めていく人たちを沢山見てきている。