大古田 昌也

ビジネスマインドってワードがなぜか引きつけられる。ビジネスマインドってなんだ。

聞けるまで聞いて、相手が聞く耳を持った瞬間にこちらの意向を伝える。聞く耳の状態になっていない人に何を言っても聞いてくれない。

お金じゃ会社は変わらないと思うけど

心配性の人は安全と安心の問題で何言っても聞かなく、そうゆう人多いから難しいでしょうね。。

偶然の機会をモノにするためにいつも前向きに生きたい

その会社に入った瞬間のパッと見た雰囲気って本当に重要。それが全てな気がする。雰囲気がいい組織は基本的に売上も良い。なんで雰囲気のいい組織が売上が良いかって常に前向いて仕事をしているから。なんで常に前を向けるかは、メンバー全員が一つの目標を理解し、自分の役割の理解をしているから。なんで理解できるのかまでいくと、結局採用と初期教育がとても大事だと、最近気づいた。

ゲームで自分の武器を派生とか強化させるのと似てる。 どんな人にもその人なりの特性とか、人柄があるし。 それをその特性にあった本とか経験という素材で強くしていく。

相手を1人の人間として例えた場合に、相手の体のどこが痒いのか、腕なのか、頭なのか、足なのかを、何もわからない状態から会話をして読み取っていく。情報の収集。 色々と話をしていく中で『この人、たぶん足が痒いな』という予測を立てる。ジャブを打ちながら仮説を立証させる。 で、そこからどうすればそれを解決できるのかの課題の設定し、計画を立てる。営業で一番大必要なことは観察力だと、お客さんから教えてもらった。

何のために取るのかという目的をきちんと考える

意識する、とか徹底するとか使いがちで反省。。 誰が見てもわかるような具体的な行動にすること。